製造業の新規開拓を成功に導く方法｜Webマーケティングで「待ち」から「攻め」へ転換する戦略

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今、製造業で「新規開拓」が難しい理由

製造業の新規開拓が困難になっている背景には、営業環境の変化と顧客行動の変化があります。多くの製造業企業が直面している課題を整理し、現状の営業手法の限界を明確にしていきます。

 

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属人的な営業に依存しすぎている

製造業の営業現場では、ベテラン営業担当者のスキルと人脈に依存した営業体制が続いています。

ベテラン営業に依存、若手が育たない

製造業の営業組織では、長年の経験と業界知識を持つベテラン営業担当者が中心的な役割を担っているケースが多く見られます。技術的な知識と業界のネットワークを持つベテラン営業が退職すると、顧客との関係性も同時に失われるリスクがあります。

また、複雑な技術内容や業界特有の商習慣を若手に継承する仕組みが整っていないため、組織全体の営業力向上が困難になっています。

「紹介待ち」「展示会頼み」の体制が続いている

多くの製造業企業では、既存顧客からの紹介や年数回の展示会参加に依存した営業体制が続いています。受動的な営業スタイルでは、市場の変化に対応できず、競合他社に先を越される可能性が高まります。

特に新興企業や新技術を持つ競合が積極的なマーケティングを展開する中、従来手法だけでは競争力を維持することが難しくなっています。

営業ノウハウの属人化

成功した営業活動のノウハウや顧客情報が個人の経験と記憶に依存している状況が一般的です。成功事例や顧客情報が個人に蓄積され、組織として活用できていない状況が続いています。これにより、チーム全体での営業力向上や、効率的な新規開拓戦略の立案が困難になり、組織としての成長が制限されてしまいます。

製造業特有の情報非対称性

製造業の製品・サービスは技術的に複雑で、その価値を顧客に正しく伝えることが困難です。

技術が分かりにくく、伝わりづらい

製造業の製品・サービスは高度な技術と専門知識に基づいて開発されているため、その価値を分かりやすく伝えることが困難です。製品の技術的優位性を、非技術者である購買担当者に理解してもらうことの難しさがあります。技術仕様や性能データだけでは、実際のビジネス価値や導入効果が伝わりにくく、顧客の購買意欲を喚起することができません。

製品の強みがターゲットに届いていない

製造業では「良い製品を作れば売れる」という考えが根強く残っていますが、実際は優れた技術を持っていても、それを知ってもらえなければ選ばれることはありません。

営業担当者が直接会えるのは限られた企業だけのため、本来であれば自社製品に関心を持ってくれるはずの多くの潜在顧客に、製品の存在すら知られていないのが現実です。つまり、「技術力はあるが、知られていない」という状況が製造業の大きな課題となっています。

競合比較の困難さ

製造業の製品選定において、購買担当者や技術者も複雑な技術仕様を正確に比較検討することは容易ではありません。専門知識が必要な技術的差異を理解することが難しく、結果として価格以外の明確な判断基準を見つけにくい状況が生まれています。

この結果、本来であれば技術的優位性や品質で勝負できる場面でも、価格競争に巻き込まれてしまうケースが多発しています。

顧客の購買行動が変化している

BtoB分野においても、顧客の情報収集行動はデジタル化が進んでいます。

まずはWeb検索して情報を集めるスタイル

BtoB分野においても、顧客の情報収集行動は大きく変化しています。課題解決の検討段階で、担当者は検索エンジンを使って情報収集を行うようになりました。従来のように営業担当者からの情報提供を待つのではなく、自ら能動的に情報を探し、比較検討を進めるスタイルが主流となっています。

必要なときに、必要な情報がある会社しか検討対象にならない

顧客の検討プロセスが早期化・デジタル化する中、適切なタイミングで適切な情報を提供できる企業のみが検討対象として残ります。オンラインで適切な情報を提供できない企業は、初期検討段階で除外されてしまいます。つまり、営業担当者が訪問する機会すら得られない状況が生まれています。

営業接触前の情報収集の重要性

B2B 購買プロセスのうち、購入者は営業担当者と初回接触する時点で既に検討の大半を進めているという見方は、業界でよく語られています。例えば、6sense の調査では、購入者は営業担当者と話す前に購買旅程の約 70 % を進行させており、最終段階で残された約 30 % の検証フェーズで売り手とのやり取りを行うケースが多いとしています。 

また、同調査では、81 % の購入者が売り手と会う前に既に優先ベンダーを決定しているというデータも報告されています。

参考：6senses｜匿名調査段階？実はB2Bバイヤーにとっての意思決定段階

これらの課題を解決するために、どのようなWebマーケティング戦略が有効なのでしょうか。

BtoB企業がリードを獲得する方法とは？選び方のコツや成果につながるポイントも解説

製造業の新規開拓を成功に導くWebマーケティングとは

従来の「足で稼ぐ」営業から「仕組みで集める」営業への転換が、製造業の新規開拓成功の鍵となります。Webマーケティングを活用した見込み客獲得から商談化までの流れを体系的に構築することで、持続可能な新規開拓体制を実現できます。

リード（見込み客）を獲得し、育成し、商談化する流れ

製造業におけるWebマーケティングの基本は、リードジェネレーション→ナーチャリング→インサイドセールスの流れを構築することです。

リードジェネレーション（見込み客獲得）

リードジェネレーションとは、自社の製品・サービスに興味を持つ可能性のある見込み客の連絡先情報を獲得することです。従来の飛び込み営業やテレアポとは異なり、顧客自らが情報を求めて行動した結果として接点を持つため、質の高い見込み客を効率的に獲得できます。

• SEOコンテンツや広告を通して、課題を抱えた潜在顧客との接点を創出
• ホワイトペーパーや事例資料のダウンロードで連絡先を獲得

リードナーチャリング（見込み客育成）

リードナーチャリングとは、獲得した見込み客との継続的なコミュニケーションを通して、購買意欲を高め、最終的な商談につなげるプロセスです。すぐには購入に至らない見込み客に対して、適切なタイミングで価値のある情報を提供し、信頼関係を構築しながら検討を後押しします。

• メールマーケティングや追加コンテンツ提供で関係性を構築
• 顧客のニーズや検討フェーズに合わせた情報提供

インサイドセールス（内勤営業）

インサイドセールスとは、育成された見込み客の中から商談化可能性の高いリードを見極め、電話やWeb会議を活用して効率的に営業活動を行う手法です。フィールドセールス（外回り営業）に比べて、より多くの見込み客にアプローチでき、データに基づいた科学的な営業が可能になります。

• 育成された見込み客の中から、商談化可能性の高いリードを抽出
• 効率的なアプローチで商談化率を向上

製造業のリード獲得はこう変わる｜コンテンツマーケティング×導入事例で商談につなげる戦略

製造業に適したWebマーケ施策の全体像

製造業の特性を考慮した、効果的なWebマーケティング施策を組み合わせることが重要です。

 

【フェーズ分類の説明】

• リードジェネレーション：新規見込み客の獲得・初回接点の創出
• ナーチャリング：見込み客の育成・信頼関係の構築・購買意欲の向上
• インサイドセールス：育成された見込み客からの商談化・営業活動

これらの施策は、効果的な順序で段階的に取り組むことが成功の鍵となります。

【第1段階】SEO・AIO対策によるコンテンツ基盤の構築

【第2段階】ホワイトペーパーによるリード獲得の仕組み化

【第3段階】Web広告による集客加速

【第4段階】MAツール導入による自動化・効率化

この順で進めることで、投資対効果を最大化できます。まずは最も重要な第1段階から詳しく見ていきましょう。

まず着手すべきは「見込み客の検索ニーズ」に応えること

製造業の新規開拓において、SEO対策とAIO対策は最も費用対効果の高い施策の一つです。潜在顧客が検索する瞬間に、適切な情報を提供できる仕組みを構築することで、自然な形での見込み客獲得が可能になります。

製造業のSEOコンテンツのポイント

製造業のSEOでは、製品カタログ的な情報よりも、課題解決型のコンテンツが効果を発揮します。

製品の特長だけでなく、課題解決型の記事が有効

「○○の加工精度を上げる方法」「△△材料の切削加工における注意点」など、技術者が直面する課題に焦点を当てたコンテンツを作成します。

製品カタログのような機能説明ではなく、読者が実際に抱えている問題の解決方法を提示することで、自然な形で自社への関心を喚起できます。技術者は日々の業務で具体的な課題に直面しているため、その解決策を提供するコンテンツは高い関心と信頼を獲得できます。

技術者・購買担当が検索しそうなワードを網羅

例「異形材 切削 加工 精度」「チタン 溶接 外注」「ステンレス 板金 コストダウン」など、具体的な技術キーワードを含むコンテンツを作成します。

製造業の技術者や購買担当者は、非常に具体的で専門的なキーワードで検索を行う傾向があります。これらの検索意図を正確に捉え、実務に直結する情報を提供することで、質の高いトラフィックを獲得できます。

ロングテールキーワードの活用

競合が少なく、より具体的なニーズを持つ検索者にアプローチできるキーワード戦略を実行します。

「切削加工」のような大きなキーワードではなく、「精密部品 切削加工 公差±0.01mm」のような長く具体的なキーワードをターゲットとすることで、競争を避けながら高いコンバージョン率を実現できます。

ロングテールキーワードで検索する人は、より具体的で明確なニーズを持っている傾向があり、商談に繋がりやすい優良な見込み客である可能性が高いです。

技術解説と自社サービスの自然な連携

技術情報を提供しつつ、自社の対応可能領域を適切にアピールします。純粋な技術解説だけでなく、「このような課題には弊社の○○技術で対応可能」という形で、教育的コンテンツから自社サービスへの自然な誘導を行います。

押し付けがましい宣伝ではなく、読者にとって価値のある情報提供の延長として自社の強みを伝えることで、信頼性を維持しながらビジネスにつなげることができます。

製造業のSEO対策とは？｜新規顧客をWebから獲得するための基本戦略

AI Overview（AIO）対策の重要性

ChatGPTやGoogle SGEなどのAI検索が普及する中、AI に選ばれるコンテンツ作りが重要になっています。

ChatGPTやGoogle SGEに選ばれる「構成」「FAQ」「構造化データ」

AIが理解しやすい情報構造と、よくある質問への明確な回答を含むコンテンツ設計を行います。AI検索システムは構造化された情報を好む傾向があるため、見出しの階層化、FAQ形式での情報整理、JSON-ID形式での構造化データ実装などを通じて、AIに選ばれやすいコンテンツ構造を構築します。

これにより、従来の検索結果だけでなく、AI要約結果でも自社情報が選択される可能性を高めることができます。

E-E-A-T強化：導入事例・エンジニアブログなど一次情報の充実

Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trust（信頼性）を示す独自コンテンツの充実を図ります。実際の導入事例、技術者による解説記事、品質認証の取得状況、業界団体への参加履歴などの一次情報を積極的に発信することで、検索エンジンとAIからの信頼性評価を向上させます。

特に製造業では、技術的な正確性と実績の証明が重要視されるため、これらの情報は高い評価につながります。

構造化データマークアップ

製品情報、会社情報、レビュー情報などを検索エンジンが理解しやすい形式で記述します。Schema.orgの規格に準拠した構造化データを実装することで、検索エンジンが自社の情報を正確に理解し、リッチスニペットとして表示される可能性を高めます。製造業では特に、製品仕様、技術データ、認証情報などの構造化が重要で、これらを適切にマークアップすることで検索結果での視認性向上が期待できます。

回答型コンテンツの充実

「〜とは」「〜の方法」「〜の違い」など、明確な答えを提供するコンテンツ形式を重視します。AI検索では特に、具体的な質問に対する明確で簡潔な回答が評価される傾向があります。製造業の技術用語解説、加工方法の比較、材料特性の説明などを、質問形式で構造化することで、AIに選ばれやすく、かつ読者にとって理解しやすいコンテンツを作成できます。

また、SEO・AIO対策と並んで重要なのが、見込み客の信頼を獲得するための導入事例コンテンツです。次の項目で解説します。

成果を出す「導入事例コンテンツ」の作り方

製造業において、導入事例は最も説得力のあるマーケティングコンテンツの一つです。技術的な仕様や機能紹介だけでは伝わらない「実際の効果」や「選定理由」を具体的に示すことで、見込み客の不安を解消し、検討を後押しする効果があります。

製造業の導入事例は「技術」より「背景と成果」がカギ

効果的な導入事例コンテンツは、技術的な詳細よりも、導入に至った背景と得られた成果に焦点を当てることが重要です。

効果的な導入事例の構成要素

1. 導入前の課題（Before）：具体的にどのような問題を抱えていたか
2. なぜ導入を決めたか：他社比較での決定要因、選定理由
3. 導入プロセス：実際の導入期間、発生した課題とその解決方法
4. 導入後の成果（After）：定量的な効果、定性的な変化
5. 今後の展望：継続利用の理由、追加導入の予定など

【ポイント】

• スペックや工数削減だけでなく、「選定理由」「他社比較」も明記：なぜ競合他社ではなく自社を選んだのか、決め手となった要因を具体的に記載
• 担当者の生の声を重視：導入担当者や現場責任者のコメントを引用し、リアリティを演出
• 業界特有の課題への対応：業界固有の規制や慣習に対する理解と対応力をアピール

ナーチャリングでの活用例

導入事例は、見込み客の育成プロセスにおいて、タイミングに応じて効果的に活用できます。

ホワイトペーパーや事例DLで見込み客の興味フェーズを可視化

見込み客がダウンロードした資料の種類と傾向を分析することで、その企業の現在の検討フェーズや関心領域を把握できます。どの業界の事例をダウンロードしたか、どのような課題に関心があるかを把握し、セグメント別のアプローチを実施します。これにより、一律のアプローチではなく、個別最適化されたコミュニケーションが可能になります。

展示会前後に導入事例をメルマガやLPで活用

展示会は製造業にとって重要な営業機会ですが、その効果を最大化するためには前後のフォローアップが重要です。

展示会来場者への追加情報提供として、関連する導入事例を送付することで、展示会での接触を継続的な関係構築につなげることができます。

商談前の事前情報提供

商談の成功率を高めるためには、事前準備が重要です。商談相手と同業界・同規模の導入事例を事前に共有し、商談の質を向上させます。具体的な成功事例を示すことで、顧客の不安を軽減し、より具体的な検討に進んでもらうことができます。

マーケティングオートメーション（MA）との連携

マーケティングオートメーション（MA）システムと導入事例を連携させることで、見込み客の行動履歴に基づいた自動的なフォローアップが可能になります。見込み客の行動履歴に基づいて、最適なタイミングで関連事例を自動配信し、人的リソースを効率的に活用しながら継続的な関係構築を実現します。

短期的な成果が欲しいならWeb広告を活用

中長期的なSEO・事例コンテンツと並行して、短期的な成果が欲しい場合に有効なのがWeb広告です。

製造業において「広告は効果がない」と考える企業も多いですが、適切なターゲティングと訴求内容で実施すれば、BtoB分野でも十分な効果を期待できます。特に新規開拓においては、認知拡大と初期接点創出の手段として有効です。

製造業でも広告は有効？という疑問に答える

製造業のBtoB広告は、一般消費者向け広告とは異なるアプローチが必要ですが、正しく実施すれば高い効果を発揮します。

リスティング広告（Google）のBtoB活用事例

Google検索結果に表示されるリスティング広告は、製造業のBtoB営業において即効性の高い手法です。

「外注 切削加工」「設備メンテナンス 外注」など、具体的なニーズを持つ検索キーワードで広告配信し、即座に見込み客を獲得できます。検索意図が明確なユーザーにアプローチできるため、高い商談化率を期待できます。

製造業のためのリスティング広告活用ガイド｜効果を最大化する戦略と成功事例を徹底解説

Meta広告・業界特化メディア広告の併用

Meta広告（Facebook・Instagram）は、詳細な属性データと興味・関心情報を活用した効果的なターゲティングが可能なプラットフォームです。年齢・職業・所在地に加えて、技術系・製造業関連のページへの「いいね」履歴やグループ参加状況などから、製造業に従事する可能性の高いユーザーを特定できます。

リーチが幅広く、費用対効果の良い認知拡大が可能で、動画広告を活用すれば技術力や製造プロセスを視覚的に伝えることができ、製造業でも十分な効果を期待できます。

リターゲティング広告の活用

リターゲティング広告は、既に自社に興味を示したユーザーに対する効果的なフォローアップ手法です。一度Webサイトを訪問したユーザーに対して、追加情報や事例を提供し、再訪問を促進します。製造業における長い検討期間を考慮すると、継続的な接触による信頼関係構築が重要になります。

動画広告による技術アピール

製造業の技術力や品質は、文字や画像だけでは伝えきれない部分があります。動画広告を活用することで、製造プロセスや技術力を視覚的に伝える動画コンテンツで、印象に残るアプローチを実現できます。特に複雑な加工技術や設備の稼働状況は、動画によって大きな訴求力を持ちます。

広告×LPの組み合わせでリード獲得

広告の効果を最大化するためには、専用のランディングページ（LP）との組み合わせが不可欠です。

「課題提起型」LPが効果的

製造業のランディングページでは、製品機能をアピールするよりも、顧客の課題に共感することから始める構成が効果的です。「こんな課題でお困りではありませんか？」から始まり、解決策としての自社サービスを提案する構成により、訪問者の関心を引きつけ、具体的な検討へと導くことができます。

フォーム改善・CTA設計も重要なファクター

ランディングページの成果を左右するのが、問い合わせフォームとCTA（Call To Action：行動喚起）の設計です。入力項目の最適化、資料ダウンロードや相談申込みなど、訪問者のハードルに合わせたコンバージョンポイントの設計が重要です。特に製造業では、段階的なアプローチ（軽い資料請求→詳しい相談→見積依頼）を設計することで、コンバージョン率を向上させることができます。

業界特化型LPの作成

製造業は業界ごとに異なる課題や規制、商習慣を持っています。自動車部品業界向け、電子部品業界向けなど、業界特有の課題にフォーカスしたLP作成により、より具体的で説得力のあるアプローチが可能になります。業界専門用語の使用や、業界特有の事例紹介により、専門性と信頼性を訴求できます。

A/Bテストによる継続改善

ランディングページは一度作成して終わりではなく、継続的な改善が成果向上の鍵となります。ヘッドライン、画像、CTA文言などを継続的にテストし、コンバージョン率を向上させていきます。製造業では特に、技術的な信頼性を重視する読者が多いため、データに基づいた改善アプローチが重要です。

Web広告と並んで、見込み客の詳細情報を獲得するための重要な手法がホワイトペーパーを活用したリード獲得戦略です。

 

「2万回のA/Bテストからわかった 支持されるWebデザイン事例集（技術評論社）」の著者である弊社代表の鬼石と弊社ディレクターは、製造業のBtoBマーケティングに精通しています。ビジネスモデルの可視化から施策実行・振り返りまでプロジェクトをトータルでご支援します。

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ホワイトペーパーを起点にしたリード獲得戦略

ホワイトペーパーは、製造業のBtoB マーケティングにおいて特に効果的な手法です。技術的な専門知識や業界ノウハウを資料として提供し、見込み客の連絡先と交換することで、質の高いリード獲得が可能になります。

ダウンロード資料＝見込み客の情報と引き換えにできる武器

製造業において価値の高いホワイトペーパーとは、技術者や購買担当者の実務に直接役立つ情報を含む資料です。

• 技術資料・製品比較表・課題別ソリューション資料：「材料特性比較表」「加工方法別コスト比較」「業界別品質基準まとめ」など、実務で参考になる資料
• 製造業ならではの信頼構築に繋がる「お役立ち資料」：法規制対応チェックリスト、安全基準ガイドライン、コストダウン施策事例集など
• トレンド・市場分析レポート：業界動向、新技術の動向、市場予測など、戦略立案に役立つ情報
• 導入検討用テンプレート：RFP（提案依頼書）テンプレート、比較検討シート、ROI算出表など

ホワイトペーパー制作完全ガイド！リード獲得施策や制作方法、マーケティング活用事例を解説

MA・SFAとの連携でホットリードを抽出

ホワイトペーパーダウンロード後の見込み客管理と育成が、商談化率向上の鍵となります。

どの資料を見たかで関心フェーズをスコアリング

見込み客がダウンロードした資料の種類と順序から、その企業の検討度合いを数値化して判定する仕組みです。「概要資料→詳細資料→価格資料」の順にダウンロードした見込み客は検討度が高いと判定し、優先的にアプローチすべき対象として管理します。これにより、営業リソースを効率的に配分できます。

セールスの初回アプローチの質が変わる

従来の一律アプローチとは異なり、見込み客がダウンロードした資料の内容を事前に把握することで、初回コンタクト時により具体的で的確な提案が可能になります。ダウンロード資料の内容を踏まえたアプローチで、的確な提案が可能となり、商談の質と成功率が大幅に向上します。

行動履歴に基づく自動フォローアップ

マーケティングオートメーションシステムを活用し、見込み客の行動パターンに応じた自動的なフォローアップを実現します。特定の資料をダウンロードした見込み客に対して、関連する追加情報を自動配信することで、継続的な関係構築を人的コストを抑えながら実現できます。

営業チームとの情報共有

マーケティング部門が獲得した見込み客の情報を営業チームと効率的に共有する仕組みの構築が重要です。見込み客の関心領域や検討フェーズを営業チームと共有し、効率的な商談につなげることで、マーケティングと営業の連携を強化し、全体的な成約率を向上させることができます。

これらの施策を効果的に実行するためには、製造業特有の知識と経験を持つ専門的な支援が重要になります。

MA・SFA・CRMとは？違いや使い方・連携するメリットを解説

製造業に特化したマーケティング支援で成果を最大化

製造業のWebマーケティングには、業界特有の知識と専門性が不可欠です。一般的なマーケティング手法をそのまま適用するのではなく、製造業の特性を理解した戦略的アプローチが成功の鍵となります。

支援会社に頼るべき理由

製造業のWebマーケティングを自社だけで実行することも可能ですが、専門的な支援会社を活用することで、より効率的で確実な成果を期待できます。

特に製造業に特化した支援会社を選ぶメリットは以下の通りです。

業界知見があるから「ズレた訴求」が起きない

製造業のマーケティングで最も危険なのは、業界を理解しない一般的な手法をそのまま適用することです。製造業では「コストダウン」「品質向上」「納期短縮」といった表面的なキーワードだけでなく、業界特有の規制対応、安全基準、環境配慮、サプライチェーン管理などの複雑な要求があります。これらを深く理解した支援会社であれば、製造業の商習慣、技術的背景、購買プロセスを正確に把握したコンテンツ制作と戦略立案が可能です。結果として、ターゲット企業の担当者に「この会社は我々の業界を本当に理解している」という信頼感を与えることができます。

記事制作〜広告運用〜LP制作〜ナーチャリング設計まで一貫支援

製造業のWebマーケティングで成果を上げるためには、個別の施策を単発で実行するのではなく、見込み客の検討プロセス全体を設計することが不可欠です。SEOで集客した見込み客を適切なLPに誘導し、ホワイトペーパーで連絡先を獲得、その後MAで育成して商談化するという一連の流れを、一貫した戦略のもとで構築する必要があります。部分的な施策ではなく、全体最適化されたマーケティングファネルの構築により、各施策の効果を最大化し、無駄な投資を避けることができます。製造業特有の長い検討期間にも対応した、持続的な成果創出が可能になります。

専門用語や技術内容の正確な理解

製造業のコンテンツマーケティングにおいて、技術的な正確性は信頼性に直結します。「切削加工」「表面処理」「熱処理」「品質管理」といった基本的な用語から、「ISO9001」「RoHS指令」「IATF16949」などの規格・法規制まで、正確な理解なしには効果的なコミュニケーションは不可能です。製造業特有の技術用語や業界常識を正しく理解した支援会社であれば、読者である技術者や購買担当者に対して、専門性と信頼性を同時に訴求できるコンテンツを制作できます。これにより、競合他社との差別化を図り、より質の高い見込み客の獲得が可能になります。

BtoBマーケティング支援会社おすすめ6選｜メリットや選び方を解説

NoSHAPEの製造業向けマーケティング支援サービス

NoSHAPEはBtoBマーケティングの領域での戦略的なリード獲得を得意としています。広告の戦略と実行、集客方法の1つであるオウンドメディア制作など7つの事業を柱に、クライアントと進めるあらゆるプロジェクトのすべてを自分ごととして捉え、取り組んでおります。

BtoBマーケティング事業

年間の事業計画から逆算し実行計画を立てるのが最大の特徴です。商品・サービス・ビジネスモデル・ターゲットなどを総合して解読し、リード獲得に向けた戦略を立て、ファネル（顧客の意識遷移）の可視化から施策実行、現状把握、振り返りまでの全領域を支援いたします。

オウンドメディア事業

SEOに強いディレクターとライターが制作を担当し、構成からライティングまで一気通貫で行います。事前にメディアポリシーを作成・共有するため、記事の軸がぶれません。キーワードを元に各媒体店以外からの流入が見込め、認知が多くなるほど自社の資産となります。

また、近年では「AI-Select」サービスも提供しており、ChatGPTやGoogle AI OverviewなどのAI検索で「AIに選ばれる」サイトを構築します。E-E-A-T強化のコンテンツ最適化、構造化データ実装、llms.txt導入により、AIクローラーに正確な情報伝達を行い、誤引用を防止しながら継続的なブランド構築を実現。従来SEOに加えてAIO（AI Overview）対策を行うことで、未来の検索市場における競争優位性を確立し、持続的なマーケティングROI最大化を支援します。

広告事業

手数料定額制モデルを採用しています。「集客できたらそれでおしまい」ということは運用では高確率でありません。最適なチャネルを選択し、集客・関係構築・受注に関わるすべての結果を元に改善を繰り返し、ビジネスをさらに伸ばすための本質的な広告運用を実行します。

Webサイト制作・改善

リードの獲得を効果的にするLP、購入しやすいECサイト、回遊しやすいオウンドメディアなど、目的にマッチしたWebサイト制作が可能です。BtoBマーケティングに特化するNoSHAPEでは、目的を達成し効果が出るLP、Webサイト、UI/UXの制作と改善を行います。

ブランド・クリエイティブ設計

意外かもしれませんが、NoSHAPEはプロダクトデザインも手がけています。各種Webサイトからリアルプロダクトまで、的確なブランディングを元に構成したセントコンセプトを、デザインに落とし込みます。あらゆる制作物が、視覚を通じてユーザーの心を動かします。

ホワイトペーパー制作代行・運用

ホワイトペーパーは、BtoBビジネスにおいて重要なマーケティングツールの一つです。ターゲット分析からコンテンツ作成、デザインまで、ビジネス目標に沿った戦略的なアプローチで、クライアントのリード獲得とブランド構築を支援します。

 

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最後に、製造業の新規開拓成功のための重要なポイントをまとめます。

まとめ｜製造業の新規開拓は「検索に応える」仕組みづくりから

製造業の新規開拓を成功に導くためには、従来の営業手法の限界を認識し、Webマーケティングを活用した「仕組み化」が不可欠です。営業の属人性から脱却し、継続的に見込み客を獲得・育成・商談化する体制を構築することで、持続可能な成長を実現できます。

SEO・事例・広告・ホワイトペーパーなど、複数の施策を段階的に整備し、「見込み客に見つけられる」仕組みが、新しい商談の入口となるでしょう。重要なのは、製造業特有の課題と顧客ニーズを深く理解した上で、適切な戦略を実行することです。

よくある質問（FAQ）

Q: 製造業でもWebマーケティングは本当に効果がありますか？

A: はい、効果があります。BtoB購買においても、担当者の70%が営業担当者に会う前にWeb検索で情報収集を行っています。適切なコンテンツと戦略で実施すれば、確実に成果を上げることができます。

Q: SEO対策の効果が出るまでにどのくらいの期間がかかりますか？

A: 一般的に3〜6ヶ月程度で初期効果が現れ始め、本格的な成果は6〜12ヶ月後に期待できます。ただし、競合状況やキーワード難易度によって変動します。

Q: ホワイトペーパーはどのような内容が効果的ですか？

A: 技術比較表、業界動向レポート、課題解決事例集など、実務に直接役立つ内容が効果的です。自社の宣伝色を抑え、読者にとって価値のある情報を提供することが重要です。