製造業のSEO対策とは｜新規顧客をWebから獲得するための基本戦略

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製造業のSEO対策とは

製造業でいうSEO（Search Engine Optimization）とは、検索エンジンで技術や製品の情報を探している企業担当者に、自社のWebページを見つけてもらうための最適化施策です。具体的には、技術課題や材料選定、加工方法などに関するキーワードで検索された際に、自社のコンテンツが上位表示されるよう、Webサイトの構造やコンテンツを改善することを指します。

【製造業SEO対策の特徴】

• 技術的な専門性が求められる検索キーワードへの対応
• BtoB特有の長期検討プロセスに対応した情報提供
• 課題解決型コンテンツによる信頼関係構築

 

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なぜ製造業にもSEO対策が必要なのか

製造業におけるSEO対策の必要性は、顧客の情報収集行動の変化にあります。従来は展示会や商談会での対面営業が中心でしたが、現在では以下のような変化が起きています。

• 課題：展示会・紹介頼みの営業では新規開拓に限界がある
• 検討行動の変化：購買担当・技術者が検索で比較・調査する時代
• タイミング：課題が顕在化した瞬間に情報提供できる
• 効率性：24時間365日、自動的に見込み顧客との接点を創出

製造業の新規顧客開拓における課題とSEOの有効性

製造業の営業活動は、他業界に比べて独自の課題を抱えています。ここでは、従来型の営業手法とWebマーケティングを比較しながら、SEOの優位性を明らかにしていきます。

従来型の新規開拓との違い

 

製造業SEOで成果が出る理由

製造業でSEO対策が特に効果的な理由は以下の通りです。

課題解決型キーワードでニッチ層と接点を持てる

「SUS304 溶接 歪み対策」のような具体的な技術課題で検索する担当者に、適切なソリューションを提示できます。

専門的な情報発信が信頼構築とブランディングになる

技術解説や事例紹介により、専門性の高い企業として認知され、信頼関係を構築できます。

競合が少ない領域での上位表示が可能

製造業の技術分野は競合サイトが限られるため、適切なコンテンツ制作により上位表示を獲得しやすい環境にあります。

製造業SEOで狙うべきキーワードの選定方法

SEO対策を進める上で、最初に重要となるのが「キーワード設計」です。ここでは、製造業における具体的なキーワードの選び方と、その考え方のポイントを紹介します。

技術課題・材料名・用途で検索されるキーワード例

製造業のSEO対策では、技術者や購買担当者が実際に検索するキーワードを理解することが重要です。以下に代表的なキーワードパターンを示します。

技術課題系キーワード例

「SUS304 溶接 歪み」
「アルミ 切削 バリ 対策」
「樹脂 成形 そり 原因」

加工・製造系キーワード例

「マシニング 微細加工 事例」
「板金 曲げ 精度 向上」
「プレス 金型 寿命 延長」

比較・選定系キーワード例

「アルミ 板金 加工 コスト 比較」
「切削油 種類 選び方」
「測定器 精度 比較表」

指名検索（社名・商品名）ではなく「課題検索」に対応すること

製造業のSEO対策で最も重要なのは、自社技術を知らない潜在顧客が検索するキーワードへの対応です。指名検索（既に自社を知っている顧客の検索）ではなく、課題検索（問題解決のための検索）に注力することで、新規顧客開拓の効果を最大化できます。

課題検索キーワードの見つけ方

検索ボリュームの多さにとらわれて決めるとターゲットとズレることがあります。ニッチでも確実にニーズがあるキーワードを優先しましょう。

1. ペルソナ像の明確化：ターゲットとなる技術者・購買担当者の具体的な人物像を設定し、その人が何に困っているのかを詳細に想像する
2. 営業担当者が顧客からよく受ける質問をリスト化する
3. 技術者が日常的に対応している課題を洗い出す
4. 検索ボリュームにとらわれない選定：月間検索ボリュームが0であっても、本当に必要とする人が検索するであろうキーワードを選定する
5. 競合他社がまだ対応していないキーワード領域を特定する

 

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成果につながる製造業SEOコンテンツの作り方

狙ったキーワードで検索上位を目指すには、ユーザーの検索意図を満たすコンテンツ制作が不可欠です。ここでは、成果を生むためのコンテンツの種類と設計ステップを解説します。

1.技術解説コンテンツ

製造業SEOで最も基本となるのが「技術解説コンテンツ」です。自社が扱う技術や製品に関する基礎知識・加工方法・選定ポイントなどを分かりやすく解説することで、検索ユーザーに専門性と信頼感をアピールできます。特に、課題解決や比較検討の初期段階にある技術者・購買担当者に対して有効です。

• 例：マシニング加工とは｜基礎知識から最新技術まで
• 目的：技術用語や加工方法の基礎知識を提供し、専門性をアピールする
• ポイント：図解や動画を使用し、初心者にも分かりやすく解説すること

2.導入事例コンテンツ

次に効果的なのが「導入事例コンテンツ」です。実際に自社技術を導入した顧客企業の課題解決ストーリーを紹介することで、読者は自社の課題解決にどのように役立つかを具体的にイメージできます。SEOだけでなく、リード獲得や営業資料としても活用できる強力なコンテンツです。

• 例：「自動車部品メーカーA社の加工時間50%短縮事例」
• 目的：Before→Afterを明確に示し、自社技術の効果を実証する
• ポイント：具体的な数値データと顧客の声を含めること

3.よくある質問（FAQ）コンテンツ

最後に、製造業SEOで長期的な信頼構築に欠かせないのが「FAQ（よくある質問）コンテンツ」です。顧客が検索しそうな疑問を先回りして解決することで、ユーザー満足度を高め、AI Overview（AIO）にも引用されやすい構造を作れます。潜在顧客からの問い合わせを減らし、営業担当者の業務効率化にもつながります。

• 例：「切削加工でよくある10の質問と回答」
• 目的：顧客の疑問を先回りして解決し、信頼関係を構築すること
• ポイント：構造化マークアップを使用してAI Overviewにも対応すること

コンテンツ設計の5ステップ

製造業のSEO対策では、単に記事を公開するだけでは成果につながりません。ユーザーの検索意図に応えるためには、「誰に」「何を」「どう伝えるか」を戦略的に設計する必要があります。

ここでは、製造業向けSEOコンテンツを企画・制作する際に押さえておきたい5つのステップを、順を追って解説します。

課題・背景の明確化

ターゲットとなる技術者や購買担当者が抱える具体的な課題を特定し、その背景にある業界動向や技術トレンドを整理します。営業担当者にヒアリングして顧客からよく寄せられる質問や困りごとを収集し、メーカーに寄せられるよくある問い合わせ内容を分析することで、リアルな課題を把握できます。

キーワード選定（ペルソナの課題に基づいて）

設定したペルソナが実際に抱える課題や困りごとから逆算してキーワードを選定し、検索ボリュームよりもターゲットのニーズとの適合性を重視してコンテンツの方向性を決定します。

タイトルと構成設計

SEO効果とクリック率向上を両立するタイトルを設計し、読者が求める情報を論理的に整理した見出し構成を作成します。

CTAとコンバージョン導線の設置

記事内容に自然な形で資料ダウンロードや問い合わせへの導線を設置し、読者を次のアクションに誘導します。

Googleアナリティクス4（GA4）とサーチコンソール（サチコ）で効果測定＆改善

Google Analytics 4とGoogle Search Consoleを使用して、流入キーワード、滞在時間、コンバージョン率を定期的に分析し、コンテンツを継続的に改善します。

 

製造業SEOの成功事例

ここでは、配管設備の専門商社がオウンドメディアを活用し、実際にSEOで成果を出した事例をご紹介します。具体的な戦略と数字を通して、成功のヒントを探ります。

事例企業概要

• 業種：配管・設備関連の専門商社
• 取引先：製造業（加工・プラント・設備エンジニアリングなど）
• オウンドメディア開設：2021年春
• 初期の課題：流入は一桁、社内にWeb専門人材なし

施策概要

配管設備の専門商社がオウンドメディアを開設した背景には、Web経由での新規顧客獲得という明確な目的がありました。ここでは、立ち上げ当初の状況と、どのような狙いをもって運用を開始したのかを振り返ります。

メディア開設初期の状況と狙い

• 新規見込み顧客の獲得を目的にオウンドメディアを立ち上げ
• 開設時のセッション数は月10未満。検索上位表示される記事は皆無
• 技術者・購買担当に「信頼される情報源」として評価されることを目指す

SEO・AIO対策を両立する戦略設計

検索流入の拡大と新サービスの認知向上を目指し、同社では製造業ならではの課題解決に特化したSEOコンテンツを地道に蓄積してきました。

制作当初の2021年はまだAI Overview（AIO）への対応は想定していなかったものの、「定義」「比較」「選び方」といった構造を意識した記事設計を徹底したことで、結果的に多くのページが現在AIOに引用される成果へとつながりました。

以下では、当時のキーワード戦略とコンテンツ設計方針をご紹介します。

【狙ったキーワード】

「バーリング 加工 配管」
「定水位弁 構造」
「工場 改修 露出配管」
「グルービング加工」など、製造現場の課題解決型

【コンテンツ戦略】

専門性と正確性を重視した質の高い記事を継続的に制作した結果、多数の記事がAI Overviewに抜粋される結果となった

 

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実施した具体的施策

検索流入の増加や信頼性の向上といった成果を支えたのは、継続的かつ戦略的な施策の積み重ねです。ここでは、実際に取り組んだ主な施策を5つのカテゴリに分けてご紹介します。

 

成果と波及効果

地道なコンテンツ制作とSEO施策の積み重ねにより、同社のオウンドメディアは確かな成果を上げ始めました。以下は、公開から約2年で得られた具体的な成果と、そこから波及したビジネス面での効果です。

• 公開2年で月間セッション数35,000超に到達（ニッチなキーワードを選定していたにも関わらず、これだけ多くの読者に読まれるメディアに成長）
• 技術記事の多くが「検索1〜3位」または強調スニペット・AI Overviewに引用
• 新規サービスのPRページにも自然流入が発生し、認知・リード獲得を後押し
• 信頼性ある記事制作により、既存メーカーとの連携が深化
  例：共同での技術解説記事や、共催ウェビナーを元にした記事制作など

成功要因のまとめ

こうした成果を支えたのは、SEOの基本に忠実でありながら、製造業ならではの信頼性と専門性にこだわった運用方針です。以下に、成功に導いた主な要因を整理します。

• SEOコンテンツにありがちな記事量産ではなく、「専門性と正確性」に徹底的にこだわった
• 取材力や編集力を活かし、書籍・雑誌レベルのコンテンツ品質をWebに展開
• 読者にとって分かりやすい「構造化」された情報設計（結果的にAI時代にも対応した形となった）
• 単なる集客手段にとどまらず、「信頼」「連携」「認知」の基盤として機能するオウンドメディアに成長

よくある質問｜製造業のSEO対策に関する疑問

最後に、製造業のSEO対策を進める際によく寄せられる質問にお答えします。これから取り組む企業が疑問に感じやすいポイントを網羅しています。

Q. 製造業でもSEOで新規顧客は獲得できますか？

A.はい、可能です。特にニッチな技術領域ほど、検索での課題解決型流入が有効です。技術者や購買担当者は具体的な課題解決のために検索エンジンを活用するため、適切なキーワード選定とコンテンツ制作により、質の高い見込み顧客との接点を創出できます。

Q. SEOは何から始めればいいですか？

A.まずはターゲット（誰に何を届けるか）の明確化と、キーワード設計から始めましょう。営業担当者がよく受ける質問や、技術者が対応している課題をリスト化し、それらに関連する検索キーワードを調査することが重要です。

Q. 製造業のWebサイトでもブログは必要ですか？

A.はい、技術解説・事例紹介を目的としたブログは、SEOにおいて非常に有効です。製品ページだけでは表現しきれない技術的な詳細や、導入事例、課題解決プロセスなどを発信することで、検索流入の増加と信頼性向上の両方を実現できます。

Q. AI時代でもSEO対策は有効ですか？

A.はい、むしろAI時代だからこそSEO対策は重要です。AI Overview（AIO）や生成AIが参照する情報源として選ばれるためには、構造化された高品質なコンテンツが必要です。専門性と信頼性の高い情報を適切に整理して発信することで、AI時代にも対応できます。

【まとめ】製造業こそSEOで変われる！営業と連携した「攻めのマーケティング」を

製造業における新規顧客開拓の成功には、従来の営業手法に加えてSEO対策を活用したWebマーケティングが不可欠となっています。「技術力があるのに伝わらない」という課題をWebで解決することで、これまでアプローチできなかった潜在顧客との接点を創出できます。

製造業SEO成功のポイント

• 長期視点での取り組み：SEOは短期施策ではなく、積み上げ型の顧客資産として機能します
• 専門性の活用：自社の技術的専門性を活かした高品質なコンテンツが差別化要因となります
• AI時代への対応：構造化された情報設計により、検索エンジンだけでなくAIにも見つけてもらえるコンテンツを制作します
• 営業との連携：SEOで獲得した見込み顧客を営業が適切にフォローアップする体制が重要です

製造業の新規顧客開拓において、SEO対策は単なるWeb集客手法を超えて、企業の信頼性向上とブランディングにも大きく貢献します。技術力という強みを持つ製造業だからこそ、SEO対策を活用した「攻めのマーケティング」により、持続的な成長を実現できます。

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